Page 252 - Trženje

12 Strategije trženja

Vodenje v stroških Razlikovanje
NO P ODR OČ JE Široki cilji in ponudba velike količine ki opravičujejo višjo
STRATEGIJA
STRATEGIJA
Ponudba izdelkov,
Usmeritev na širok trg
ki pritegnejo veliko
porabnikov, vendar
izdelkov po nižjih cenah
imajo značilnosti,
kot konkurenti
ceno
Osredotočenje
Osredotočenje
K ONK URENČ Ozki cilji segment in zaračunavanje segmenta ali segmentov
na stroške
na različnost
STRATEGIJA
STRATEGIJA
Izbira ožjega tržnega
Usmeritev na ozek tržni
in ponudba izdelkov z
nizke cene
enkratnimi značilnostmi,
ki omogočajo visoko ceno
Slika 68
Nizki stroški Diferenciacija
Porterjev generični pristop in
K ONK URENČ NA PREDNOS T glavne strategije (prirejeno po
Potočnik, 2002, str. 48)
tribucije ter posledično nižjih prodajnih cen. Podjetja, ki se odločijo
za to strategijo, na svojih tržnih segmentih nastopajo z enotnim oz.
standardnim trženjskim spletom. Tudi značilnosti njihovih proiz­
vodov se ne spreminjajo pogosto. Njihova nevarnost so konkurenti,
ki uvajajo strategijo diferenciacije (izboljševanje značilnosti in kako­
vosti izdelkov). V takih okoliščinah mora podjetje konkurenčno pred­
nost iskati v zniževanju tržnih cen, kar je dolgoročno negativno, zato
težko ohranja vodilni položaj na trgu. Osnovni cilj strategije doseganja
in vzdrževanja nizkih stroškov poslovanja je v posledičnem dosegan­
ju konkurenčne prodajne oz. nabavne cene. Čeprav je cenovna oblika
konkuriranja sama po sebi v pogojih omejene konkurence na dolgi rok
neučinkovita, pa je lahko učinkovita in uspešna strateška odločitev v
povezavi z drugimi necenovnimi oblikami konkuriranja.
Kljub temu velja opozoriti, da lahko udejanjanje strategije nizkih
stroškov najmočnejših konkurentov na določenem trgu, ki povzroča
pritisk na znižanje cen, posledično vpliva na zniževanje ravni dobička v
določeni dejavnosti in s tem na zmanjševanje atraktivnosti določenega
trga.
Strategijo razlikovanja (diferenciacije) sestavljajo načini in sreds­
tva, s katerimi podjetje svojo trženjsko ponudbo razlikuje od ponud­
be konkurentov, in sicer na način, ki predstavlja vrednost za ciljno
skupino porabnikov. Slabost te strategije so lahko veliki stroški (npr.

252