Page 249 - Trženje

Ostali modeli strateškega trženja 12.3
Strategija:
• veliko vlaganje v ustvarjanje tržnega deleža,
• opustitev prodaje ali dejavnosti.

• Zvezde: so visoko donosni izdelki z izjemno tržno situacijo. To so
izdelki, ki imajo vodilni položaj v svoji blagovni skupini na trgu,
dobre možnosti za rast in ustvarjajo zadovoljiv dobiček. Porabniki
takim izdelkom zaupajo in po njih povprašujejo.
Strategija:
• vlaganje v ohranitev in rast tržnega deleža,
• širitev dejavnosti.

• Krave molznice: izdelki niso več zanimivi za porabnike, povpraše-
vanje po teh izdelkih začne stagnirati oz. upadati.

Strategija:
• ohranitev tržnega deleža in vlaganje presežka denarja v širitev
obstoječega trga ter razvoj novih izdelkov ali dejavnosti.

• Psi: so izdelki z nizkim relativnim tržnim deležem in nizko tržno
rastjo. Njihov tržni delež upada, prav tako upada dobiček.
Strategija:
• zmanjšanje vlaganj in postopna ali hitra opustitev prodaje,
• opustitev prodaje ali dejavnosti.

12.3.2 GE-matrika strateške naravnanosti
Podobna BCG-matriki po osnovnem namenu, vendar z uporabo dru-
gačnih kategorij, je matrika usmerjevalne politike oz. matrika GE (Ge-
neral Electric). Do določene mere pomaga podjetjem, ki nimajo na
voljo podatkov o tržnem deležu svojih izdelkov in stopnji rasti trga.
Matrika GE uporablja dve kategoriji: poslovno (tržno) moč podjetja (veli-
ka ali majhna), ki jo prikazujemo na horizontalni, ter tržno privlačnost
(atraktivnost), prikazano na vertikalni osi (slika 67). Poslovna (tržna)
moč obsega dejavnike, ki se nanašajo na razlikovalne sposobnosti pod-
jetja, zlasti na kakovost izdelkov, poznavanje trga, raziskave in razvoj,
nizke stroške ipd., medtem ko tržna privlačnost vsebuje dejavnike, kot
so intenzivnost konkurence, vrednost prodaje, stroški vstopa na trg.
Situacija 1: Podjetje si je ustvarilo visoko tržno moč, vendar na trgu,
ki je izgubil svojo tržno privlačnost. S padcem privlačnosti pada tržni
potencial, saj pada povpraševanje.

249