Page 250 - Trženje

12 Strategije trženja

TRŽNA MOČ
visoka nizka
TRŽNA PRIVLAČNOST visoka nizka 1 3 Slika 67
2

4
Pristop General Electric, tržna privlač-
nost in moč podjetja (prirejeno
po Kotler, 1998, str. 73−76)
Situacija 2: Najustreznejša situacija za podjetje, v kateri je tržna moč
slednjega usmerjena v privlačne trge, in obratno. Privlačni trgi vplivajo
na rast tržne moči podjetja na teh trgih.
Situacija 3: Obstajata nizka tržna moč in visoka privlačnost trga.
Kljub temu da je tržni potencial velik, podjetje ne zna oblikovati svoje
tržne moči, ki je potrebna za uspešnost. Podjetje ima dve možnosti:
iztržiti, kar je v danem trenutku mogoče, ali vlagati sredstva z name-
nom, da ustvari boljšo konkurenčno situacijo.
Situacija 4: Obstatjata nizka privlačnost trga in nizka tržna moč
podjetja. Podjetje nima nobenih prednosti pred konkurenco. Odsot-
nost raziskav trga je povzročila, da ni bilo pravočasnih signalov o trž-
nem dogajanju. Poslovanje podjetja v tej situaciji je opravičljivo, kadar:
določen posel poteka zato, da bi podprl donosnejše posle (npr. če izdel-
ki, ki se znajdejo v situaciji 4, pomenijo nujno dopolnilo izdelkov, ki se
uspešno prodajajo), in če tovrstni izdelki absorbirajo del stroškov, ki bi
jih sicer morali kriti drugi izdelki. Situacija 4 lahko traja le kratek čas.

12.4 Oblikovanje strategij trženja 12.4
Oblikovanje trženjskih strategij vključuje izbiranje in preučevanje
trgov ter razvijanje trženjskega spleta za ciljne trge. Pri oblikovanju in
udejanjanju strategij trženja v podjetju je treba razlikovati med (Rado-
njič in Iršič, 2011, str. 361):
• generičnimi strategijami,
• temeljnimi strategijami (katerih izhodišče so strategije rasti in
razvoja podjetja),
• instrumentalnimi strategijami.
Generično strategijo je mogoče uporabiti generalno, ne glede na
panogo, tip podjetja, velikost ipd. Na področju trženja ni smiselno
uporabljati le ene generične strategije, ampak kombinirati generične
strategije, ki morajo biti med seboj usklajene. V nadaljevanju predstav-

250