Page 247 - Trženje

Porterjev model tržnih silnic 12.2
ekonomska teorija predstavlja dva tipa povezav med različnimi izdel-
ki, in sicer substitute ter komplementarne izdelke. Obstoj substitutov
zagotovo vpliva na zniževanje vrednosti osnovnega izdelka, vendar pa
komplementarno blago povečuje vrednost osnovnega izdelka. Zaradi
tega Grant (2010) v Porterjev model dodaja še šesto silnico: komple-
mentarno blago.
Če se na trgu pojavita dva komplementarna izdelka, bo profit ustvar-
il tisti konkurent, ki je uspel ustvariti močnejši in trdnejši konkurenčni
položaj na trgu, s čimer zmanjša vrednost, ki si jo je na trgu ustvaril
drugi konkurent. Takšno prednost si lahko konkurent zagotovi z mo-
nopolnim položajem, diferenciacijo in zmanjšanjem ponudbe lastne-
ga osnovnega izdelka, vendar se obenem spodbuja konkurenčnost in
povečevanje proizvodnih kapacitet komplementarnih izdelkov (Grant,
2010).

12.2.8 Današnja oblika modela tržnih silnic za pripravo
konkurenčnih strategij
Porterjev model tržnih silnic se za analizo panoge najpogosteje upo-
rablja, saj omogoča analizo panoge, v kateri podjetje že deluje, in tudi
panoge, v katero želi vstopiti. Ključni cilj modela je tako identifikacija
ključnih značilnosti panoge, razmerij moči med konkurenti v slednji
in tudi elementov, ki generirajo njeno dobičkonosnost. Cilj analize je
podjetju podati odgovor, kako naj se pozicionira na trgu, da bo najbolje
izkoristilo svoje prednosti, se ubranilo konkurenčnih silnic v panogi
ter vplivalo na svoj željeni tržni položaj (Ješovnik in Tibljaš, 2001, str.
98).
Kombinacija omenjenih silnic določa privlačnost panoge, ki jo me-
rimo kot dolgoročen donos na vložen kapital, pri čemer se moramo za-
vedati dejstva, da vse panoge nimajo enakega potenciala (Ješovnik in
Tibljaš, 2001, str. 99). Moč in pomembnost posameznih silnic se med
posameznimi panogami razlikujeta, zato za vsako panogo vedno ana-
liziramo vsako silnico posebej, če želimo dobiti sliko realnega stanja
privlačnosti panoge.
Kljub vsemu ima model določene pomanjkljivosti. Vsaka posamez-
na silnica, ki smo jo dodali, ima svoj vpliv nanj. Pomembno je, da
posamezne silnice nikoli ne ocenjujemo parcialno, temveč vedno v
kontekstu celotnega modela. Informatizacija poslovnih procesov in hi-
trejši pretok informacij tako med podjetji kot med porabniki sta bist-
vena elementa, ki sta zahtevala dopolnitev modela.

247