Page 236 - Trženje

12 Strategije trženja

novi 2 4

TRG

stari 1 3

stari novi
IZDELKI Slika 64
Ansoffova matrika
(prirejeno po Kotler,
1998, str. 77)

Ceno opredelimo kot skupek vseh vložkov, ki jih porabnik v men-
jalnem procesu porabi v zvezi s pridobitvijo izdelka. Vložke sestavljajo
stroški nabave in stroški uporabe izdelka. Korist izkazuje uporabno
vrednost oz. sposobnost izdelka, da zadovolji potrebe in želje porab-
nika.
Pri obravnavanju strategij trženja je koristno upoštevati, da je os-
novno načelo dobre strategije: »Koncentriraj svoje prednosti tam, kjer
ima konkurent relativno največ pomanjkljivosti« (Henderson, 1979,
str. 9). V današnjem konkurenčnem okolju ni mogoče postaviti splošno
veljavnega pravila, ki bi vsebovalo navodila o tem, katera strategija
trženja je najprimernejša v določeni situaciji. Mogoče je podati le os-
novna napotila o uporabnih strategijah v določenih tržnih situacijah.
Mnogi avtorji s področja trženja menijo, da so strategije trženja
pogosto izhodišče za celotno strategijo podjetja v tržno urejenem gos-
podarstvu, in pri tem med temeljne strategije uvrščajo Ansoffove strate­
gije rasti (razvoja), ki izhajajo iz obstoječih oz. novih izdelkov podjetja
za obstoječe oz. nove trge (oz. ciljne skupine porabnikov), BCG­matriko
ugotavljanja uspešnosti posameznih izdelkov podjetja s kombinacijo rela-
tivnega tržnega deleža, ki ga zavzemajo, in stopnjo rasti trga, na ka-
terem se izdelki pojavljajo, ter GE­matriko, ki je po osnovnem namenu
podobna BCG-matriki, vendar uporablja drugačne kategorije.

236