Page 230 - Trženje

11 Strateško načrtovanje trženja

Notranje okolje (podjetje) Zunanje okolje (trg)

S O
Pozitivno »Prednosti« Opportunities
»Priložnosti«
Strengths

W T
Negativno Weaknesses »Nevarnosti«
»Slabosti«
Threats
Slika 61
SWOT/PSPN-analiza

Strateško analizo in diagnozo z omenjeno vsebino v literaturi pogos-
to zasledimo kot SWOT­analizo, pri čemer S pomeni prednosti (angl.
strengths), W pomanjkljivosti (angl. weaknesses), O priložnosti (angl.
opportunities) in T nevarnosti (angl. threats). Prednosti in pomanj-
kljivosti se nanašajo na notranje dejavnike podjetja, priložnosti in ne-
varnosti pa so povezane z zunanjimi dejavniki, ki izhajajo iz okolja, v
katerem podjetje posluje.
SWOT-analiza je najpogosteje uporabljena in najbolj razširjena
metoda strateškega analiziranja in diagnoziranja v trženju. Pogos-
to jo prikazujemo sistematično v obliki štiridelne matrike (slika 61).
Uporaba metode temelji na predpostavki, da je mogoče z učinkovito
strategijo maksimizirati prednosti in priložnosti podjetja ter zmanjša-
ti njegove pomanjkljivosti in nevarnosti.
Zaradi relativne enostavnosti uporabe je metoda SWOT-analize v
podjetjih pogosto podcenjena, preveč nenatančno uporabljena, neza-
dostno osredotočena in zato ne daje dovolj učinkovitih rezultatov, kot
bi jih sicer lahko.
Med ključne koristi metode uvrščamo (Ferrell idr., 1999, str. 57):
• enostavnost (za uporabo te metode niso potrebna posebna uspo-
sabljanja, moramo le dobro poznati podjetje in njegovo zunanje
okolje),
• majhne stroške (so posledica enostavnosti uporabe metode),
• fleksibilnost (za uspešno uporabo metode ni potreben zelo izpo-
polnjen trženjski informacijski sistem v podjetju),
• integriranost (omogoča povezovanje zelo diverzificiranih virov
različnih kvalitativnih in kvantitativnih informacij v podjetju),

230