Page 182 - Trženje

8 Trženjski splet
kih in storitvah, hkrati pa so lahko v stiku z aktualnim dogajanjem,
novostmi in zanimivimi, koristnimi vsebinami. Družbena omrežja so
pomembna tudi z vidika viralnosti vsebin, saj si uporabniki med seboj
delijo vsebine, s čimer pa se poveča tudi njihov doseg (Krstić, 2017, str.
112; Kitak, 2022, str. 10).
S pojavom družbenih medijev so tradicionalni mediji, kot sta npr.
televizija in časopis, izgubili gledanost in bralstvo, njihov vpliv kot
oglaševalskih kanalov je morda postal oslabljen. Hitrost spletne ko-
munikacije in številni viri informacij, ki so dostopni na spletu, posle-
dično vplivajo na nižjo relevantnost tradicionalnih medijev. Poleg tega
so tržniki hitro uvideli vpliv družbenih omrežij v smislu dvosmerne
komunikacije med podjetji in kupci, ki jo sestavljajo, nakupovalnih
izkušenj, večjega udobja in širokega iskanja informacij (Chandra idr.,
2012; Brecl, 2020, str. 57).
Plačilo na klik (angl. pay per click – PPC) je internetni oglaševalski
model, ki se uporablja za usmerjanje prometa na spletna mesta, kjer
se plačilo izdajatelju (običajno lastniku spletnega mesta) izvrši vsakič,
ko nekdo klikne na oglas. Običajno poteka v okviru oglaševalskih pro-
gramov na spletnih brskalnikih, kot so Google (AdWords), Yahoo in
Bing (Bing Ads), kjer se poleg navadnih rezultatov iskanja pojavljajo
plačljivi rezultati iskanja. Ti se nahajajo v zgornjem delu brskalnika
pred navadnimi rezultati in so tudi ustrezno označeni kot oglaševalske
vsebine. Oglasi se prikazujejo po vrstnem redu, ki je odvisen od na-
tančnosti ujemanja ključnih besed in cene, ki so jo oglaševalci priprav-
ljeni plačati za ključno besedo (Krstić, 2017, str. 91; Kitak, 2022, str. 13).
Pri oglaševanju PPC imamo tri deležnike – iskalnik, ki prikazuje
oglase, oglaševalca, ki je bil uspešen pri privabljanju pozornosti po-
trošnikov, ter potrošnika, ki je na internetu našel tisto, kar je iskal,
vključno s spletnim mestom in ceno, po kateri je ta izdelek oz. storitev
možno kupiti na spletu (Kapoor idr., 2016, str. 190). Ena od prednosti
oglaševanja s plačilom na klik je tudi ta, da je možno slediti statističnim
podatkom, povezanim z oglasom, kot so npr. število klikov in odstotek
opravljene prodaje. Ti podatki so dragocene narave, saj oglaševalcem
pomagajo oblikovati nadaljnje oglaševalske kampanje, prav tako pa
pridobijo boljši nadzor nad dražbo ključnih besed na spletu (Kapoor
idr., 2016, str. 190−191; Kitak, 2022, str. 13).
Pridruženi marketing (angl. affiliate marketing) je promocija izdelkov
preko spletnega mesta tretje osebe v zameno za plačilo provizije ali
pristojbine spletnemu mestu, ko se zgodi želeno dejanje (npr. nakup)

182