Page 184 - Trženje

8 Trženjski splet
resi ali tiste, ki so že obiskali našo spletno stran (angl. remarketing).
Glede na izbrano ključno besedo (npr. ljubljanski maraton) targetira-
mo določene situacije ali vsebine. Oglasi se ciljnim skupinam kupcev
prikažejo na naslednja načina. Remarketing: kadar oseba klikne oglas,
ki jo pripelje na našo domačo stran in se ji oglas po obisku spletne
strani večkrat ponavlja na drugih spletnih straneh. Oglaševanje glede
na ciljno skupino kupcev: v primeru, da je naša ciljna skupina nekdo,
ki kupuje tekalno stezo, se bo naš oglas predvajal na vseh spletnih
straneh trgovin s športno opremo. Pri izdelavi oglasov za prikazno
omrežje je najpomembnejša pravilna postavitev ciljne skupine kupcev
(Korošec, 2020, str. 243; Brecl, 2020, str. 54).
Marketing z vplivneži oz. vplivnostni marketing sicer ni popolnoma
nov koncept, je pa s pomočjo razvoja digitalnih medijev doživel svoj
razcvet. Je odnos med blagovno znamko in vplivnežem, v katerem
vplivnež promovira izdelke ali storitve preko različnih medijev, kot
sta npr. Instagram in YouTube (Mathew, 2018). Zaupanje je pogoj za
uspešen marketing z vplivneži. Vplivnež zaupanje sledilcev pridobi s
svojevrstnim, pristnim načinom komuniciranja in z ustvarjanjem vse-
bin, ki imajo dodano vrednost. Podjetja vse bolj razumejo, da vplivneži
igrajo pomembno vlogo v procesu nakupnega odločanja kupcev, zato
jih vedno pogosteje vključujejo v svoje marketinške strategije (Horvat,
2017). Podjetja se lahko s pomočjo spletnih vplivnežev lažje povežejo
s svojimi potencialnimi kupci, saj vplivneži njihove izdelke promovi-
rajo skozi svoje vsakdanje življenje. V očeh njihovih sledilcev uživajo
visoko družbeno moč in kredibilnost, prav zaradi tega pa je fenomen
oglaševanja s pomočjo vplivnežev vedno uspešnejši (Glucksman, 2017,
str. 78; Kitak, 2022, str. 29−30).
Prednosti marketinga z vplivneži (Avanii, 2025):

• Omogoča doseganje ustreznega občinstva – vplivneži imajo jasno
opredeljene in pogosto nišne sledilce, kar podjetjem omogoča na-
tančnejše targetiranje ciljnih skupin ter učinkovitejše nagovarja-
nje potencialnih kupcev preko ustreznih digitalnih platform.
• Prispeva k večjemu zaupanju in h kredibilnosti blagovne znam-
ke – sledilci vplivneže dojemajo kot verodostojne vire informacij,
zato njihova priporočila pogosto vzbujajo več zaupanja kot klasič-
ne oglaševalske oblike.
• Povečuje doseg in prepoznavnost blagovne znamke – s sodelo-
vanjem z vplivneži lahko podjetja dosežejo široko ali specifično

184