Page 172 - Trženje

8 Trženjski splet
na drobno spodbujajo, da razstavijo in promovirajo izdelke, ki jih
organizacija oglašuje.
• Prepričati trgovce na drobno in debelo, da imajo izdelek v asor-
timentu ali da kupijo večje količine kot običajno. V tem prime-
ru organizacije trgovcem na debelo in drobno ponudijo znižane
cene, popuste, garancijo, količinske popuste ali druge ugodnosti.
V zameno za to se posredniki zavežejo, da bodo izdelke odkupili
in jih umestili na prodajne police.

Trend rasti pospeševanja prodaje je pričakovati tudi v prihodnos-
ti, vendar je treba biti pri uporabi previden. Pospeševanje prodaje
pritegne zlasti cenovno občutljive porabnike, predvsem pa tiste, ki
blagovnim znamkam niso lojalni in jih menjujejo. Pretirana upora-
ba orodij pospeševanja prodaje lahko na dolgi rok zmanjša zvestobo
blagovni znamki.

8.7.4 Odnosi z javnostmi
Odnosi z javnostmi (angl. public relation – PR) so se začeli pojavljati, ko
so se podjetja zavedela pomena ustvarjanja ugodnega mnenja o sebi
in svoji dejavnosti. Javnost opredelimo kot katero koli skupino, ki se
zanima oz. vpliva na sposobnost podjetja, da doseže svoje cilje. Jav-
nost lahko podjetju omogoči ali onemogoči, da doseže svoje cilje. Pod-

Slika 37
Primer necenovnega
pospeševanja prodaje
(https://www.facebook
.com/zelene.doline/)

172