Page 169 - Trženje

Tržno komuniciranje in tržnokomunikacijski splet 8.7

Strategija potiska Strategija potega
Push strategy Pull strategy

Proizvajalec Proizvajalec

komuniciranje, komuniciranje,
ponudba usmerjeno povpraševanje usmerjeno
v posrednike v končne
porabnike

Trgovec na Trgovec na
debelo debelo
ponudba povpraševanje
Trgovec na Trgovec na Slika 35
drobno drobno Primerjava strategij
potiska in potega v
ponudba povpraševanje
tržnem komunici-
Končni Končni ranju (prirejeno po
porabnik porabnik Potočnik, (2002,
str. 307)
končnim porabnikom. Nasprotno pa proizvajalec s strategijo potega
izdelek promovira neposredno pri končnih porabnikih, da bi dosegel
veliko povpraševanje po njem. Strategija potega vključuje trženjske
dejavnosti (predvsem oglaševanje in pospeševanje prodaje), ki so us-
merjene h končnim porabnikom. Povzročile naj bi povpraševanje po-
rabnikov po izdelku pri posrednikih in slednje na ta način spodbudile
k naročanju izdelka pri ponudniku. Namen strategije potega je, da pov-
leče ali pritegne izdelek v distribucijski kanal na podlagi povpraševanja
končnih porabnikov.
Nekatera podjetja poskušajo uravnotežiti strategiji potiska in pote-
ga tako, da trgovce na drobno prepričujejo v nabavo izdelka (strategija
potiska) in hkrati porabnike spodbujajo, da kupijo izdelek (strategija
potega).
Zadnja stopnja v procesu oglaševanja je namenjena merjenju oglaše­
valskih rezultatov, ki jih lahko spremljamo z določenimi kazalci, kot sta
tržni delež in gibanje prodaje. Prav tako lahko učinkovitost oglaševanja
ugotavljamo z anketiranjem ciljne skupine. V ta namen je treba ciljnim
skupinam, h katerim usmerjamo aktivnosti komuniciranja, zastaviti
določena vprašanja:

169