Page 171 - Trženje

Tržno komuniciranje in tržnokomunikacijski splet 8.7

Slika 36 Primer cenovnega pospeševanja prodaje (https://www.facebook.com
/zelene.doline/)

prodaje delimo na cenovna in necenovna. Med ključna orodja cenovne-
ga pospeševanja prodaje uvrščamo kupone, cenovna znižanja, cenovne
ponudbe in ponudbe z vračilom gotovine (slika 36). Med ključna orodja
necenovnega pospeševanja prodaje vključujemo nagradne igre, dari-
la, vzorce, razstave, vezane nakupe, brezplačno preizkušanje, kartice
zvestobe, zbiranje točk, zbiranje junakov, sličic itd. (slika 37). Uveljav-
ljeno orodje pospeševanja prodaje so tudi sejmi, ki združujejo značil-
nosti vseh ostalih orodij tržnega komuniciranja.
Med cilje pospeševanja prodaje uvrščamo (Iršič idr., 2016, str. 167):

• Prepričati odjemalce za preizkus ali nakup novega izdelka. Ta cilj
si organizacija zastavi, ko na trg uvede nove izdelke. Takrat je zelo
pomembno, da se odjemalci z njimi čim prej seznanijo in da jih
lahko preizkusijo z nižjimi stroški, saj pri novem izdelku, ki ga ne
poznamo, vedno tvegamo največ. Pri doseganju tega cilja se po-
gosto uporabljajo tudi preizkusi izdelkov in deljenje vzorcev.
• Ohranjati obstoječe odjemalce. Z aktivnostmi pospeševanja pro-
daje skušajo organizacije pogosto obdržati obstoječe odjemalce in
jih spodbuditi, da bodo kupovali več in pogosteje. Takšen cilj lah-
ko pripomore tudi k povečanju tržnega deleža.
• Podpirati oglaševanje. Aktivnosti pospeševanja prodaje velikok-
rat pomenijo podporo oglaševalski kampanji, ki ima zato tudi več-
je učinke. S programi pospeševanja prodaje organizacije trgovce

171