Page 160 - Trženje

8 Trženjski splet

Oglaševanje

Pospeševanje prodaje Odnosi z javnostmi

Osebna prodaja Neposredno trženje
Slika 34
Tržnokomunikacijski splet (prirejeno po Kotler, 2020)

Tržnokomunikacijski splet sestavljajo oglaševanje, pospeševanje
prodaje, odnosi z javnostmi, osebna prodaja in neposredno trženje
(Kotler in Armstrong, 2018, str. 429). Instrumentom je skupno to, da
skušajo podjetja s pomočjo različnih aktivnosti potencialne uporabni-
ke prisiliti k razmišljanju o koristnosti ponujenega izdelka oz. storitve.
Cilj teh instrumentov ni vedno zgolj pospeševanje prodaje, temveč je
lahko tudi zagotovitev trajnejšega povpraševanja ali informiranje o no-
vostih na trgu. Za katera orodja oz. katero kombinacijo se bo podjetje
odločilo, je odvisno od več dejavnikov, predvsem pa od ciljev komuni-
ciranja.
V okolju je vse bolj zaznati zeleno tržno komuniciranje, ki velja za
enega pomembnih elementov trženja zelenih izdelkov, saj ustrezno
trženje izobrazi in informira porabnike o prodajanem izdelku. S takim
načinom komuniciranja je tudi moč zaslediti vse večje poudarjanje
okoljskega vpliva izdelkov. Zelena promocija se nanaša na trženjske
aktivnosti, ki so zasnovane tako, da spodbujajo okoljsko ozaveščenost,
trajnostne strategije in nakupovanje okolju prijaznih izdelkov ali
storitev.
Ključno je, da so ta sporočila dobro izdelana in informativna; pou-
darek mora biti na okoljski koristi, promoviranju okolju prijaznega
življenjskega stila, izboljšani zeleni podobi podjetja. Sporočila, ki jih
podjetja oblikujejo, morajo biti jasna, razumljiva, prilagojena ciljni
skupini ali trgu in morajo ustvarjati občutek pripadnosti. Zelena pro-
mocija pomaga graditi zvestobo blagovni znamki med potrošniki, ki
dajejo prednost okoljski odgovornosti. Ta zvestoba izhaja iz občutka
skupnih vrednot podjetja in njegovih potrošnikov.

160