Page 152 - Trženje

8 Trženjski splet

ELASTIČNO POVPRAŠEVANJE NEELASTIČNO POVPRAŠEVANJE

C 2 C 2
CENA CENA

C 1 C 1

Q 2 Q 1 Q 2 Q 1
K OLIČ INA K OLIČ INA
Slika 31 Cenovna elastičnost in neelastičnost povpraševanja (prirejeno po Kotler,
1998, str. 494)
ne pristope: določanje cene, ki temelji na »vrednosti ob uporabi«,
določanje na osnovi vrednosti sestavin (ali komponent) izdelka ...
• Določanje cen po načelu »več vrednosti za manj denarja« (angl. value
for money). Podjetja pri tej metodi zaračunavajo nizko ceno za vi-
sokokakovostno ponudbo. Metoda zasleduje cilj, da naj cena za
podjetje predstavlja izredno ugoden nakup.
• Določanje cen na osnovi trenutnih cen na trgu. Gre predvsem za do-
ločanje cen na osnovi tistih pri konkurenci. Podjetje je manj po-
zorno na lastne stroške in povpraševanje. Pri tem manjša podjetja
sledijo tržnemu vodji: svoje cene spremenijo zgolj takrat, kadar
ceno spremeni tržni vodja, ne pa, kadar se spremenijo njihovi
stroški ali povpraševanje.
• Določanje cen ob ponudbi na natečaju. Konkurenčno usmerjeno do-
ločanje cen je običajno, kadar se podjetja potegujejo za dela na
osnovi dajanja pisnih ponudb. Podjetje svojo ceno določi na osno-
vi pričakovanj o tem, kako bodo konkurenti opredelili cene, in ne
na osnovi stroškov ali povpraševanja.
• Določanje cen na osnovi ocene povpraševanja. Za večino izdelkov
obstaja obratno razmerje med ceno in količino, po kateri povpra-
šujejo porabniki (slika 31). Krivulja povpraševanja prikazuje ko-
ličino izdelkov, ki so jo pripravljeni porabniki kupiti pri različnih
cenah. Če ceno znižamo, bo povpraševanje večje, in obratno.
Povpraševanje je odvisno tudi od drugih elementov trženjskega
spleta: od značilnosti izdelkov, oglaševanja, tržnih poti. Po oce-
nitvi povpraševanja mora podjetje opredeliti cenovno elastičnost

152