Page 147 - Trženje

Cena 8.5

34 % 34 %
Zgodnja Pozna
večina večina
2,5 % 13,5 % 16 %
Inovatorji Prvi kupci Zamudniki

Slika 29 Kupci glede na časovno zaporedje sprejemanja inovacije (prirejeno po
Rodgers, 2003, str. 267–299)
Glede na časovno zaporedje sprejemanja inovacije (slika 29), torej
glede na to, kdaj začne posameznik sprejemati inovativne izdelke, loči-
mo pet kategorij kupcev (Rodgers, 2003, str. 267–299):
• Inovatorji: Ti kupci prevzamejo tveganje in so tudi pustolovci;
obenem pa komaj čakajo, da preizkusijo vedno nove ideje ter so
vedno prvi, ki sprejemajo novosti. Moramo pa se zavedati, da med
kupci predstavljajo približno 2,5 % celotne populacije.
• Zgodnji uporabniki: Med kupci veljajo za mnenjske voditelje in so
v skupnosti zelo spoštovani. Predstavljajo od 10 do 15 % celotnega
prebivalstva tistih, ki sprejmejo inovacijo ali idejo.
• Zgodnja večina: Kupci novosti ali ideje po navadi sprejmejo malo
pred drugimi, vendar to naredijo po daljšem premisleku. Zgodnjo
večino predstavlja približno ena tretjina celotne populacije.
• Pozna večina: Kupci novosti ali ideje sprejmejo takoj za drugimi.
Po značaju so skeptiki in novosti ali nove ideje sprejmejo le zara-
di ekonomske nuje ali pritiska družbe. Takšni kupci predstavljajo
približno eno tretjino celotne populacije.
• Zaostali uporabniki: Takšni kupci veljajo za tradicionaliste. Kup-
čeve odločitve temeljijo na preteklosti, odločitve sprejemajo na
podlagi preteklih izkušenj. Zadržani so do novosti in novih idej,
inovacij in sprememb. Takšni kupci predstavljajo približno 16 %
celotnega prebivalstva.

8.5 Cena 8.5
8.5.1 Opredelitev cene
Naslednji element trženjskega spleta izdelka je cena. Sodeč po različnih
avtorjih je med vsemi spremenljivkami trženjskega spleta cena najpri-
lagodljivejša. Je edini element trženjskega spleta, ki podjetju prinaša

147