Page 142 - Trženje

8 Trženjski splet
smiselno razmisliti o spremembi prodajnih območij ali pa spre-
meniti način nagrajevanja prodajnega osebja).

Faza upadanja nastopi, kadar začne prodaja upadati. Povpraševanje
po ponujenih izdelkih je vedno manjše ali pa ga sploh ni več. Upadanje
je lahko počasno ali hitro. Ne glede na to, ali je upadanje izdelka na trgu
nastopilo kot posledica pojava novejših izdelkov ali pa je to naraven
pojav, je pomembno, da podjetje pravočasno spozna, da si prihodnjega
obstoja s takim izdelkom ne more več zagotavljati. Nekatera podjet-
ja se zaradi zmanjševanja dobička in prodaje umaknejo s trga ali pa
zmanjšajo število ponujenih izdelkov. Promocija izdelka je na tej stop-
nji čedalje manj učinkovita.

8.3 Razvoj novih izdelkov 8.3
Postopek razvijanja novih izdelkov je sestavljen iz osmih faz (Kotler,
2004): iskanja idej, ocenjevanja idej, oblikovanja in testiranja koncep-
ta izdelka, razvoja strategije trženja, poslovne analize, razvoja izdelka,
testiranja izdelka na trgu in uvedbe izdelka na trg (slika 28).
Za dolgoročno preživetje podjetja je zelo pomemben uspešen in
učinkovit proces razvoja novih izdelkov. Če so stroški razvoja novih
izdelkov in tveganje jasno vidni, so koristi pogosto težko opazne. Te
se pokažejo šele z uspehom oz. neuspehom prodaje izdelka. V tem pri-
meru ni dovolj, da ponudimo zgolj izdelek, ki se izgubi med množico
podobnih. Z inovativnim odzivom na poteze konkurentov in razvojem
novosti moramo poskrbeti tudi za prepoznavnost novih izdelkov. Biti
moramo boljši in tudi vsaj nekoliko drugačni v primerjavi s konkuren-
co, kajti v svetu hitrih sprememb postaja vse večja prednost biti prvi.
Inovativen razvoj novih izdelkov, ki pomeni kreativno in ne zgolj reak-
tivno odzivanje na spremembe na trgu, predstavlja največjo priložnost
za rast podjetja (Turk, 2010, str. 32).

1. faza: 2. faza: 3. faza: 4. faza:
Iskanje idej Ocenjevanje idej Razvijanje in testiranje Razvoj strategije
koncepta izdelka idej trženja

5. faza: 6. faza: 7. faza: 8. faza:
Poslovna analiza Razvoj izdelka Testiranje na trgu Uvedba izdelka na trg
Slika 28 Faze razvoja novega izdelka (prirejeno po Kotler, 1998, str. 347)

142