Page 139 - Trženje

Elementi trženjskega spleta izdelka in njihove značilnosti 8.1

Tržno komuniciranje
visoko nizko

Strategija hitrega Strategija
visoka posnemanja posnemanja
počasnega
smetane
smetane
Cena Slika 27

Možne strategije
Strategija
nizka Strategija hitrega počasnega v fazi uvajanja izdel-
prodiranja
prodiranja ka na trg (prirejeno
po Kotler, 1998,
str. 361)

• Strategija hitrega posnemanja smetane je uvajanje novega izdelka
z visoko ceno in visoko stopnjo intenzivnosti tržnega komunici-
ranja. Močno tržno komuniciranje pospeši prodiranje izdelka na
trg.
• Strategija počasnega posnemanja smetane je uvajanje izdelka z viso-
ko ceno in s šibkim tržnim komuniciranjem. Visoka cena pomaga
ustvariti najvišji možni bruto dobiček na enoto, manj intenzivno
tržno komuniciranje vpliva na nižje stroške trženja.
• Strategija hitrega prodiranja je uvajanje izdelka z nizko ceno in ve-
likimi izdatki za tržno komuniciranje. Ta strategija omogoča naj-
hitrejši prodor in tudi največji tržni delež.
• Strategija počasnega prodiranja je uvajanje novega izdelka z nizko
ceno in nizko stopnjo intenzivnosti tržnega komuniciranja. Za-
radi nizkih cen izdelek porabniki hitro sprejmejo, nizki stroški
tržnega komuniciranja pa imajo za posledico višji čisti dobiček.
Faza rasti izdelka v njegovem življenjskem ciklu se začne takrat,
ko intenziteta prodaje izdelka doseže raven, pri kateri začne izde lek
prinašati dobiček. Za to fazo je značilno hitro naraščanje prodaje.
Zgodnjim porabnikom je izdelek všeč pa tudi srednja in pozna večina
porabnikov ga prične kupovati. Na trgu se pojavijo novi konkurenti, ki
poskušajo izdelek posnemati. Cene ostanejo na isti ravni ali pa se rahlo
znižajo, če povpraševanje dovolj hitro narašča.
Kotler (1998, str. 365) med strategije izdelka v fazi njegove rasti
uvršča naslednje:

139