Page 138 - Trženje

8 Trženjski splet

Prodaja
P r odaja in dobiček Dobiček

Uvajanje Rast Zrelost Upadanje Slika 26
Življenjski cikel
izdelka (prirejeno
po Kotler, 1998,
str. 356)

dobička in v različnih trženjskih pristopih ter aktivnostih. Za večino
krivulj izdelkov predpostavljamo, da so zvonaste ali S­oblike. Slika 26
ponazarja življenjski cikel izdelka, prav tako iz nje razberemo, kako se
giblje dobiček na posameznih stopnjah.
Poznavanje življenjskega cikla izdelka je pomembno zato, da lah-
ko načrtujemo ustrezne trženjske strategije, s katerimi dosegamo cilje
trženja, ki so na posameznih stopnjah običajno različni:
• stopnja uvajanja: doseči zavedanje o obstoju izdelka;
• stopnja rasti: maksimirati tržni delež;
• stopnja zrelosti: maksimirati dobiček ob hkratnem ohranjanju tr-
žnega deleža;
• stopnja upadanja: zmanjšati izdatke v zvezi z izdelkom in iztisniti
iz njega, kar se še da.
Uvajanje novega izdelka na trg je začetna in najkritičnejša faza v
življenjskem ciklu izdelka. V tej fazi je proizvodnja majhna, dobiček
je minimalen ali ga sploh ni, stroški proizvodnje in uvajanja izdelka
so visoki. Proizvajalec mora za informiranje porabnikov z namenom
promocije novega izdelka nameniti precej sredstev.
Če kot najpomembnejša vplivna dejavnika prve faze življenjskega
cikla upoštevamo le ceno in tržno komuniciranje, lahko podjetje izbere
eno izmed štirih strategij, ki so prikazane na sliki 28, in sicer:

138