Page 140 - Trženje

8 Trženjski splet
• izboljševanje kakovosti izdelka, dodajanje novih značilnosti in iz-
boljševanje sloga izdelka;
• dodajanje novih modelov izdelkov ter izdelkov za boj proti konku-
renci (zaščitniški izdelki);
• vstopanje v nove tržne segmente;
• povečevanje pokritosti z distribucijsko mrežo in vključevanje no-
vih distribucijskih poti;
• oglaševanje zavedanja o izdelku mora zamenjati oglaševanje za
pridobitev naklonjenosti do izdelka;
• z zniževanjem cen bo podjetje pritegnilo nove ciljne skupine po-
rabnikov, ki so cenovno občutljivi.
Na stopnji rasti želi podjetje povečati svoj tržni delež. Dvig tržnega
deleža lahko ustvari z dodajanjem novih lastnosti ali koristi izdelkom (bo-
gatitev izdelkov), s pridobivanjem novih segmentov porabnikov, z vstopom
v nove prodajne kanale, s spreminjanjem elementov trženjskega spleta.
Faza zrelosti se začne, ko izdelek doseže vrh prodaje. Ta faza navad-
no traja najdlje. Ponudba presega povpraševanje, saj je ponudnikov
izdelkov na tej stopnji vedno več. Prodaja in dobiček pa sta v tej fazi še
vedno ugodna. Dobiček se začne počasi zmanjševati in na trgu ostane-
jo le najmočnejši ponudniki. Slednji skušajo z različnimi strategijami
ponovno vplivati na rast povpraševanja.
Stopnjo zrelosti lahko razdelimo na tri faze. V prvi, t. i. fazi zrelosti
s še rastočo prodajo, prične stopnja rasti prodaje upadati. Nove prodaj-
ne poti se ne odpirajo več, čeprav nekateri omahljivi kupci – zamudniki
še vedno vstopajo na trg. V drugi fazi, fazi stabilne zrelosti, se prodaja
na prebivalca zaradi nasičenosti trga ustali. Mnogo možnih kupcev je
izdelek poskusilo, prodaja v prihodnosti je odvisna od rasti prebivalst-
va in nadomestnih nakupov. V tretjem obdobju, fazi zrelosti z upadan-
jem prodaje, prične padati absolutna raven prodaje, kupci se obračajo k
drugim izdelkom in nadomestilom (Kotler, 1998, str. 365).
V fazi zrelosti nekatera podjetja slabše izdelke opustijo, ker svo-
ja sredstva raje uporabijo za donosnejše in nove izdelke. Pogosto so
takšne odločitve prenagljene, zato je treba nujno zelo sistematično
preučiti strategije: spremembe glede na ciljne skupine, po dimenziji izdel­
ka in spremembe na področju celotnega tržnega spleta (Radonjič in Iršič,
2011, str. 570):
• Strategija spremembe pri ciljnih skupinah, v okviru katere lahko
podjetje poveča število porabnikov znamke izdelka na tri načine:

140