Page 137 - Trženje

Elementi trženjskega spleta izdelka in njihove značilnosti 8.1

Preglednica 13 Proces primerjave odločanja med vsakdanjimi in posebnimi izdelki
Vsakdanji izdelki Posebni izdelki
Nizka cena na enoto Visoka cena za enoto
Rutinsko iskanje informacij Intenzivno iskanje informacij
Nizka vpletenost porabnika Visoka vpletenost porabnika
Visoka pogostost nakupa Nizka pogostost nakupa
Hiter proces odločanja Počasen proces odločanja
Široka distribucija Omejena distribucija
Poudarek na vedenjski zvestobi Poudarek na stališčni zvestobi
Povzeto po Konečnik Ruzzier (2024, str. 105).

formacije ter znanje. Proces nakupnega vedenja pri tovrstnih iz-
delkih je skrajšan, navadno poteka brez podrobnega preučevanja
komunikacijskih poti in procesa odločanja. Primeri tovrstnih iz-
delkov so: živila, izdelki za osebno higieno, čistila.
• Izdelki, ki se kupujejo po preudarku, pri katerih porabnik v načrto-
vanje in izvedbo nakupa vloži razmeroma več napora in jih niti
ne kupuje zelo pogosto. V to skupino sodijo npr. pohištvo, gospo-
dinjski aparati, nakit ipd.
• Posebni ali luksuzni izdelki, ki imajo nekatere edinstvene značil-
nosti, zaradi česar so posamezni porabniki pripravljeni vložiti
veliko truda in denarja, da jih dobijo. Niso pripravljeni sprejeti
nadomest nih izdelkov. V to blagovno skupino sodijo izdelki sve-
tovno priznanih blagovnih znamk na področju fotografske opre-
me, zabavne elektronike, avtomobilov, oblačil, zlatnine ipd.
• Še ne iskani izdelki so izdelki, ki jih porabnik še ne pozna ali pa
zaenkrat ne čuti želje po njih. Prodajalec mora vzeti v zakup, da
bo moral v zvezi z njihovim trženjem vložiti ogromno napora v
osebno prodajo in oglaševanje. Kot primer tovrstnih izdelkov lah-
ko navedemo življenjska zavarovanja, enciklopedije.

V preglednici 13 prikazujemo proces primerjave odločanja med
vsakdanjimi in posebnimi izdelki.

8.2.4 Življenjski cikel izdelka
Vsak izdelek ima, tako kot ostala živa bitja, omejeno življenjsko dobo.
Izdelek prehaja skozi različna obdobja: uvajanje na trg, rast, zrelost in
upadanje. Nekateri avtorji poleg teh štirih faz omenjajo tudi fazo zasi-
čenja, v kateri prodaja izdelka doseže vrhunec. Vsako obdobje ima svo-
je značilnosti, ki se odražajo v obsegu prodaje, naraščanju ali upadanju

137