Page 136 - Trženje

8 Trženjski splet
porabe porabnika – na način, kako porabnik izdelka izpelje vse naloge
za dosego tistega, kar želi z uporabo izdelka doseči. Ponuditi izdelek,
ki popolnoma zadovoljuje porabnikove potrebe in želje, je predpogoj
uspešnega trženja. Tako bo marketinški menedžer prepoznal veliko
možnosti za konkurenčno učinkovito razširitev svoje ponudbe. Na
četrti ravni je potencialni izdelek z vsemi razširitvami in spremem-
bami, ki bi jim bil lahko izdelek izpostavljen v prihodnosti. Medtem
ko razširjeni izdelek prikazuje, kaj izdelek vsebuje danes, potencialni
izdelek nakazuje možen razvoj izdelka (Kotler, 1998, str. 432–433; Log-
man, 1997, str. 40).

8.2.3 Izdelčni splet
Izdelčni splet oz. asortiment predstavlja vse skupine izdelkov oz. stori-
tev, ki jih določeno podjetje proizvaja oz. ponuja na trgu. Glavne zna-
čilnosti izdelčnega spleta so, da ima določeno širino, dolžino, globino
in skladnost. Širina se nanaša na to, koliko različnih skupin izdelkov
ima podjetje. Dolžina se nanaša na celotno število izdelkov v spletu.
Globina pove, koliko različic vsakega izdelka v skupini je na voljo. Skla-
dnost opisuje, kako tesno so povezane različne skupine izdelkov z vi-
dika končne porabe, zahtev proizvodnje, tržnih poti. Te razsežnosti
izdelčnega spleta težijo k skladnosti različnih skupin izdelkov v končni
uporabi in so osnova za opredelitev strategije izdelka podjetja. Za lažje
razumevanje podajamo primer izdelčnega spleta za blagovno znamko
Barcaffe (Atlantic Grupa).

Širina asortimenta – kava: mleta kava, instant kava, kavne
kapsule, zrnata kava, hladna kava, brezkofeinska kava.
Dolžina asortimenta – mleta kava: Barcaffe Classic, Barcaffe
Black'n'Easy, Barcaffe Turkish, Barcaffe Divino, Barcaffe Sin-
gle Origin …

Globina izdelka – kava: Bar Caffe Classic: pakiranje 100 g, 250
g, 500 g; vakuumsko pakiranje; papirnato pakiranje; promo-
cijska embalaža.

Glede na nakupne navade porabnikov govorimo o štirih vrstah
izdelkov za široko potrošnjo trga porabnikov (Konečnik Ruzzier, 2024,
str. 139), in sicer:
• Izdelki za vsakdanjo rabo, ki jih porabniki kupujejo z najmanjšim
vloženim naporom in imajo že pred nakupom za to potrebne in-

136