Page 132 - Trženje

8 Trženjski splet

Preglednica 11 Različice koncepta trženjskega spleta
Avtor(ji) Kritika 4 P Predlog
Ohmae Trženjski splet ne vsebuje Trije C-ji, ki določajo strategijo trženja:
(1982) strateških elementov. • porabniki (angl. customers),
Marketinška strategija je • konkurenti (angl. competitors),
določena s tremi C-ji. • podjetje (angl. company).
Lauterborn Trženjski splet 4 P je izdelčno Predlaga koncept 4 C, ki bi nadomestil
(1990) naravnan, uspešen načrt obstoječi koncept 4 P:
trženja mora vključevati osre- • potrebe porabnika (angl. customer needs),
dotočenost na porabnika. • udobje (angl. convenience),
• stroški za porabnika (angl. customer‘s cost),
• komuniciranje (angl. communication).
Robins Splet trženja je preveč interno Štirje C-ji pomenijo eksterno naravnanost
(1991) naravnan. trženjskega spleta:
• porabniki (angl. customers),
• konkurenti (angl. competitors),
• sposobnosti (angl. capabilities),
• podjetje (angl. company).
Doyle Večina menedžerjev trženja V obstoječi trženjski splet 4 P je treba
(1994) v koncept trženjskega spleta vključiti dva dodatna elementa:
vključuje dodatna elementa, • storitve (angl. services),
ki vplivata na pozicioniranost • ljudje (angl. staff).
izdelkov in izvedbo aktivnosti
trženja.
Vignalli Načrtovanje trženja bo pripo- Predlagata metodo, ki omogoča kom-
in Davies moglo k uspešnosti podjetja biniranje elementov trženjskega spleta in
(1994) samo, če bo načrtovanje njihovih spremenljivk, tako da je zagoto-
usklajeno in povezano z mar- vljena konsistentnost med strateško in
ketinško strategijo. Trženjski taktično ravnjo (metoda MIXMAP).
splet je premalo strateško
naravnan in ne izraža eksterne
naravnosti.
Benett Trženjski splet oz. njegovi Predlaga koncept 5 V:
(1997) elementi so preveč interno • celovita vrednost za porabnika (angl.
naravnani. Potreba po narav- value),
nanosti na porabnike. • raznolikost (angl. variety),
• obseg prodaje (angl. volume),
• učinkovitost (angl. virtue),
• sposobnost za razvoj (angl. viability).
Yudelson Trženjski splet ni primer- Predlaga koncept 4 P, ki temelji na menjal-
(1999) na podlaga za trženje v 21. nih aktivnostih:
stoletju. Treba je razviti novo, • izdelek: delovanje, izvajanje (angl.
dinamičnejšo. performance),
• cena: žrtve (angl. penalty),
• komuniciranje: zaznave (angl. perceptions),
• poti: procesi (angl. process).
Beckwith Spreminjajoče se poslovno Predlaga štiri ključe modernega trženja:
(2001) okolje zahteva večjo osre- • cena (angl. price),
dotočenost na porabnike in • blagovna znamka (angl. brand),
njihovo zadovoljstvo. • embalaža in embaliranje (angl. package
and packaging),
• trajnejši odnosi (angl. relationship).
Povzeto po Constantinides (2006, str. 414–416) in Goi (2009, str. 8–10).

132