Page 123 - Trženje

Pozicioniranje na trgu 7.5
pa ne gre zanemariti, da je omenjena strategija povezana tudi s pre-
cejšnjim tveganjem, zlasti če je podjetje osredotočeno izključno na en
tržni segment in še posebej, če se v tem segmentu zgodi kaj neljubega.
Podjetje lahko čez noč ostane brez trga.
Diferencirano in koncentrirano trženje je namenjeno ter prilago-
jeno točno določenim skupinam segmentov oz. nišam z namenom za-
dovoljevanja njihovih potreb in želja. Pri obeh načinih trženja pa tržni-
ki trženjskih spletov ne prilagajajo manjšim enotam znotraj izbranih
skupin. Mikrotrženje v nasprotju z diferenciranim in s koncentriranim
trženjem trženjske splete izdelkov prilagaja po meri posameznikov
in lokacij. K mikrotrženju uvrščamo lokalno trženje ter trženje, osre-
dotočeno na posamičnega porabnika. Lokalno trženje vključuje prila-
goditev trženjskega spleta izdelkov potrebam in željam lokalnih po-
rabnikov na ravni regij, mest ali celo posameznih trgovin. Podjetja
največkrat prilagajajo izdelke in orodja tržnega komuniciranja. Ključna
slabost lokalnega trženja je v večjih proizvodnih in trženjskih stroških,
ki znižujejo ekonomijo obsega ponudnika. Na drugi strani pa lokalno
trženje v večini primerov podjetjem omogoča, da na lokalnih trgih pos-
lujejo učinkoviteje z upoštevanjem lokalnih razlik, ki izhajajo iz nji-
hovih demografskih značilnosti in načina življenja. Sočasno podjetje
z lokalnim trženjem zadovoljuje potrebe in želje trgovcev na debelo
in drobno, ki preferirajo bolj prilagojene izdelke za ciljne porabnike.
Trženje, osredotočeno na posameznega porabnika, trženjski splet izdelka
prilagaja po meri porabnika, ki ima svoje specifične potrebe in želje.
Tovrsten način trženja vse bolj prihaja v ospredje, k čemur je prispe-
val razvoj tehnologije. Govorimo o t. i. procesu množičnega prilagajanja
posamičnemu porabniku, ki podjetju omogoča interakcijo s posameznim
porabnikom v množici njihovih porabnikov, pri čemer si lahko porab-
niki sami oblikujejo izdelke, ki so v skladu z njihovimi potrebami in
željami (Konečnik Ruzzier, 2024, str. 124).

7.5 Pozicioniranje na trgu 7.5
Porabniki so čezmerno zasuti z informacijami o izdelkih, storitvah in
blagovnih znamkah. Svojo pozicijo zaznavajo kot kompleksno zbirko
zaznav, vtisov in občutkov, ki se vzbudijo, kadar porabniki med seboj
primerjajo blagovne znamke. Pozicija blagovne znamke je odvisna od
tega, kako porabniki zaznavajo kakovost, prednosti in slabosti, ceno,
vrednost ter ugled blagovne znamke. Zaradi naraščajoče konkurence in
zahtev porabnikov na trgu pravilno in natančno pozicioniranje blagov-

123