Page 121 - Trženje

Strategije izbora ciljnega trga 7.4
• Nakupni proces: Kako se odloča za nakup izdelka ali storitve? Kako
pogosto nakupuje? Kako ga prepričati v nakup na vsaki stop nji
nakupnega procesa? Kaj bi ga lahko odvrnilo od nakupa?
Bodite pozorni na najpogostejše napake pri določanju persone −
cilj ne stranke (Zavod mladi podjetnik, 2024):

• Ostanemo zgolj pri demografskem opisu. Ne poglobimo se v vred-
note, motive, konkretne potrebe in ovire.
• Presplošen opis oz. preširoka ciljna skupina: vsi se lahko prepo-
znamo v opisu, kar na koncu pomeni, da nihče ne bo kupil izdelka.
• Izhajamo iz sebe in svojih prijateljev. Izdelek razvijamo in pred-
stavljamo tako, da ustreza nam, ne pa naši ciljni skupini.
• Izmislimo si potrebe oz. težave, ki v resnici sploh ne obstajajo ali
pa nihče ni pripravljen plačati za njihovo reševanje.

7.4 Strategije izbora ciljnega trga 7.4
S segmentiranjem trga podjetje odkrije priložnosti, ki zanj pomenijo
tržni segment. Zdaj mora oceniti različne tržne segmente in se odlo-
čiti, v katere od njih bo usmerilo svoje trženjske napore oz. katere od
njih bo izbralo za svoje ciljne trge. Podjetje bo za svoje ciljne trge izbra-
lo tiste tržne segmente, ki bodo ocenjeni z visoko stopnjo privlačnosti,
visoko stopnjo rasti in dobičkonosnosti ter na katerih bo imelo pred-
vidoma močan konkurenčni položaj. Izbere lahko enega ali več ciljnih
tržnih segmentov, na katerih se bo pojavljalo s svojimi trženjskimi ak-

Slika 22 Strategije izbire ciljnega trga (prirejeno po Kotler, 1998, str. 286)

121