Page 128 - Trženje

7 Segmentiranje, izbor ciljnega trga in pozicioniranje na trgu
• izključna prednost: posnemanje razlike izdelka je za konkurente
zelo težko izvedljivo,
• dosegljiva cena: porabnik je zmožen plačati razliko v ceni,
• donosnost: uvajanje razlike bo za podjetje donosno.
Podjetje lahko svojo prednost osnuje na podlagi ene ali več prednos­
ti ter svoj izdelek pozicionira (Konečnik Ruzzier, 2024, str. 131–132):
• na podlagi cene: za to pozicioniranje se podjetje odloči, kadar ima
stroškovno učinkovitejše poslovanje, ki dopušča nižje cene; ob
tem mora obstajati tudi trg porabnikov, ki želijo kupovati po niž­
jih cenah:
• na podlagi kakovosti: pomembno je opredeliti, kako porabnik
opredeljuje kakovost za posamezen izdelek, in nato na podlagi
kakovostih vložkov ter ustreznih standardov kakovosti izvedbe
to tudi zagotoviti;
• na podlagi inovacij: ustrezno je predvsem za trge, kjer so pogoste
spremembe, kot je npr. trg tehnoloških izdelkov, na katerem sku­
šajo podjetja vedno ponuditi nekaj novejšega in boljšega;
• na podlagi višje kakovosti spremljajočih storitev: iskanje primernih
spremljajočih storitev, ki bodo zadovoljile porabnikove želje in
potrebe;
• na podlagi dodatne oz. druge smiselne lastnosti/koristi izdelka; opre­
delitev drugih lastnosti, ki jih porabniki iščejo pri izdelku iščejo;
• na podlagi segmenta porabnikov: pozicioniranje izdelka kot naj­
boljše, najprimernejše za točno določen segment porabnikov, pri
čemer je poudarek na značilnostih segmenta, ki bo izdelek porab­
ljal:
• na podlagi posameznega porabnika: izdelek se prilagodi in pozicio­
nira po meri posameznega porabnika.

7.7 Repozicioniranje blagovne znamke ali izdelka
Podjetje lahko na osnovi različnih kazalnikov (npr. padec prodaje iz­
delkov, nižji tržni delež, neustrezna percepcija blagovne znamke pri
porabnikih) ugotovi potrebo po repozicioniranju blagovne znamke ali
izdelka. Dejansko so vzroki zanj spremembe v preferencah porabnikov,
posledica tega pa je zmanjšanje povpraševanja po našem izdelku oz.
pojav novega izdelka na našem ciljnem trgu porabnikov, kar posledič­
no pomeni nižji tržni delež našega izdelka. Osnovni namen ponovne
opredelitve želenega položaja blagovne znamke v porabnikovi zavesti

128