Page 116 - Trženje

7 Segmentiranje, izbor ciljnega trga in pozicioniranje na trgu

OSNOVE SEGMENTIRANJA

POVEZANE
DEMOGRAFSKE GEOGRAFSKE PSIHOGRAFSKE Z IZDELKOM

• spol • naseljenost • motivi • uporaba
• starost • klimatske • osebnost • iskanje koristi
• dohodek • geopolitične • nakupno vedenje • nakupne
• stopnja v enote • življenjski slog priložnosti
življenjski dobi - lokalne • zvestoba
- regionalne porabnikov
Slika 20 Osnove segmentiranja trga porabnikov (prirejeno po Kotler, 1998, str.
271)

trgov mora upoštevati tudi povezanost med tržnimi segmenti. S poj-
mom »ciljni trg« razumemo sorazmerno homogene skupine porab-
nikov, ki naj bi reagirale na trženjske aktivnosti podjetja – ponudnika.
Podjetje mora pri določanju ciljnih trgov upoštevati zorni kot ciljnih
skupin. Primer segmentiranega, nesegmentiranega in ciljnega trga pri-
kazuje slika 19.
Ključne prednosti tržnega segmentiranja (McDonald in Dunbar,
1995, str. 15–16):

• prepoznavanje razlik med porabniki predstavlja ključ za uspešno
trženje, saj omogoča optimalnejše zadovoljevanje potreb in želja
porabnikov z izdelki, ki jih ponuja podjetje;
• tržno segmentiranje vodi h koncentraciji resursov podjetja na
tistih trgih, kjer je konkurenčna prednost podjetja največja in so
tudi prihodki najvišji;
• tržno segmentiranje lahko uporabimo kot način za doseganje
konkurenčne prednosti s tem, ko analiziramo trg drugače kot
konkurenti (podjetje izbere svoje kriterije);
• s postopkom tržnega segmentiranja lahko podjetje uspešneje in
učinkoviteje izvaja trženjske aktivnosti v določenih tržnih seg-
mentih kot specialist ter tako z boljšim razumevanjem potreb
in želja porabnikov omogoča doseganje konkurenčnih prednosti
svojih izdelkov.

V literaturi najpogosteje zasledimo štiri načine segmentiranja trga
porabnikov: demografske, geografske, psihografske in vedenjske osnove
(slika 20).

116