Page 115 - Trženje

Segmentiranje trga porabnikov 7.2

Nesegmentiran trg

Podjetje ne
upošteva
značilnosti
porabnikov

Segmentiran trg

Segment 1 Segment 2 Segment 3
1 2 Podjetje združuje
porabnike
v segmente
4 3 5 na osnovi
podobnih
8 6 7 značilnosti

Ciljni trg

Segment 1 Segment 2 Segment 3 Podjetje ocenjuje,
1 Trženjski 2 je Segment 3
splet je najprivlačnejši, zato
4 3 usmerjen 5 oblikuje poseben Slika 19
v
Segment 3 trženjski splet
za ciljni trg
8 6 7 Proces segmentiranja trga
in ciljno trženje (prirejeno
po Kotler, 1998, str. 265)
potreb v svojem delovanju intenzivno specializirati (Kotler, 2004, str.
267). Razlikovanje med tržnim segmentom in tržno vrzeljo prikazuje
preglednica 10.
Podjetje poskuša svoje trženje usmeriti v najdonosnejše tržne seg-
mente, zato mora oceniti dobičkonosnost in strukturno privlačnost
vsakega segmenta ter cilje in vire podjetja. Ko se odloči, koliko seg-
mentov bo oskrbovalo, lahko zanemari razlike med segmenti in obli-
kuje različne tržne ponudbe za vsak segment posebej. Pri izbiri ciljnih

Preglednica 10 Razlikovanje med tržnim segmentom in tržno vrzeljo
Tržni segment Tržna vrzel
Skupina porabnikov s podobnim Ožje opredeljena skupina porabnikov,
skupkom želja ki iščejo poseben splet koristi
Segmenti so večji Delitev v podsegmente
Večje število konkurentov Manjše število konkurentov
Prilagodljiva tržna ponudba Ponudba za manjšo ciljno skupino

115