Page 113 - Trženje

7 Segmentiranje, izbor ciljnega

trga in pozicioniranje na trgu 7

7.1 Ključni koraki ciljnega trženja 7.1
Uspešna podjetja ohranjajo svoj položaj na trgu, dosegajo svoje cilje in
rastejo le, če imajo določene prednosti pred konkurenti. Prizadevajo si
ustvariti zadovoljne porabnike in odlična podjetja se zato prilagajajo
spreminjajočemu se trgu s trženjsko usmerjenim strateškim načrtova-
njem. Uporabniki so vse zahtevnejši, zato je danes porabnike smiselno
razdeliti v skupine – segmente in izdelke prilagoditi posamezni skupi-
ni. Z razčlenitvijo celotnega trga na manjše dele oz. segmente porab-
nikov, ki imajo podobne značilnosti, lahko podjetje bolje zadovoljuje
njihove potrebe in želje. Segmentiranje in izbira ciljnih trgov podjetju
omogočata, da razlikuje in pozicionira ponudbo ter načrtuje svoje tr-
ženjske aktivnosti tako, da se čim bolj približa porabnikom. Podjetje,
ki posluje na velikem trgu, kmalu spozna, da ne more oskrbovati vseh
porabnikov na tem trgu. Porabnikov je lahko preveč, lahko se zelo raz-
likujejo glede svojih zahtev, so prostorsko razpršeni ali pa se močno
razlikujejo po svojih nakupnih zahtevah. Konkurenti so lahko v bolj-
šem položaju, če oskrbujejo posamezne segmente porabnikov na trgu.
Jedro sodobne tržne strategije 21. stoletja tvorijo segmentiranje, iz­
bor ciljnih trgov in pozicioniranje. Podjetja spoznavajo, da je vedno teže
izvajati množično trženje in trženje raznolikih izdelkov. Množični trgi

SEGMENTIRANJE IZBOR CILJNIH POZICIONIRANJE
TRGA TRGOV NA TRGU

1.Identificiranje 3.Razvoj meril za 5.Razvoj
osnove za privlačnost pozicioniranja za
segmentacijo trga posameznih vsak segment
segmentov
2.Izdelava profilov 6.Razvoj trženjske
identificiranih 4.Izbor tarčnih mešanice za vsak
segmentov segmentov segment
Slika 18 Koraki ciljnega trženja (prirejeno po Kotler, 1998, str. 265)

113